通讯录里藏资源

  通讯录里能看到什么呢？这里面有机会，有资源，进而言之，从一个人的通讯录中往往就能看出这个人的未来，通讯录的质量就是这个人发展的基石，何出此言呢？
    因为，人的发展和进步是需要资源和机会的，由于个人能力基础有限，所需要的资源往往自己创造不了。同样，个人获知信息的渠道也有限，一些关键的信息和机会也经常不在自己的可控范围之内，由此导致了许多人的发展受到制约，甚至一辈子碌碌无为。
    所以，要成功必须主动创造机会、掌控资源。
    如何创造机会、掌控资源？毕竟，一个人的力量是有限的，但群体的力量是无限的，而群体是由一个个单独的人组成的，也就是一个个不同的资源点，这就是人们常说的人脉资源，对人脉资源的发展、维护已成为现代人必须的工作。
    怎么管理自己的人脉资源？其中一个重要的方面，就是通讯录的管理。甚至可以说，对通讯录的管理就是对人脉资源的管理。但往往我们看的通讯录大多较为简单，比较零乱，很少看到整理得清清爽爽的通讯录。很多朋友把通讯录当成一个普通的电话号码本那么简单，自然也就没法来好好管理了。笔者把自己数年来对通讯录的管理经验在此撰出，以供各位朋友参考，以下是我建立个人通讯录的办法：
    区域人脉覆盖表
    用一张标准地图，在有朋友的城市做一个标记，一眼看过来就能清楚自己的人脉关系在全国各地的分布状况。
    行业人脉覆盖表
    用一张白纸，在上面划出行业，并在每个行业下面的栏目内标明所拥有的人脉关系情况，没有的就空着，以便提醒自己去挖掘并逐步完善。有些比较冷僻的行业，别看一般情况下用不着，说不定什么时候就是必须的。
    联系方式清单
    这与我们日常用的通讯录差不多，只不过要稍微细一点罢了。具体的联系方式被制作成一张简单的表格，内容包括朋友的：姓名、所属行业、公司、职务、办公电话、宅电、手机、个人网站、EMAIL、紧急联系方式、出生年月、兴趣爱好、联系频率。
    请注意联系频率一项，笔者会根据各个朋友的综合资料分析，制定出不同等级的联系频率，与所有朋友保持着定期联系，不然的话，时间一长互相也就忘的差不多了。联系方式现在也有很多种选择，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ、MSN都可以。总之，得保持联系，稳定与朋友之间的温度。
    更新及维护
    因为许多朋友的资料及联系方式都有可能发生变化，所以通讯录需要进行及时的修改更新。
    为了进一步稳定与朋友之间的关系，除了保持联系外，定期的小礼品寄送是必不可少的。毕竟，“礼多人不怪”。笔者还在公司上班的时候，就曾把自己工资收入的三份之二用作礼品开支，现在家里积存的包裹单有数百张。其实也没多少贵重东西，大多是些在笔者出差的时候看到地方特产，看到些合适的礼品，买上个几十上百个，给朋友们逐一寄过去。虽说这点东西也不值多少钱，但给对方的感觉非常好，谁不希望自己被朋友重视，被朋友牵挂呢？
    如果你能够如此长期经营自己的人脉，好处渐渐就会随之而来！最起码是体现在新工作机会的介绍与新的商业机会的推荐上面。俗话说，好工作是朋友帮着找的，钱是朋友送的，而不是自己赚的。笔者可算是真真正正感受到了，我现在基本上每个行业都有熟人，每个大的城市都有熟人，后来就连我开公司需要全国各地的经销商，也只是把情况发送给了条件适宜的朋友，前后花费了不到两个月，整个遍布全国各地的销售网络迅速建立起来了。而且现在每个月都有新的工作机会由全国各地各个行业的朋友介绍过来，虽然笔者现在不需要新的工作机会，但这份幸福感是花钱买不到的。
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